9月の工作機械の受注は前年の1.6倍。見積が増える時期に、卸商社が先に整えること
- 日本工作機械工業会の9月の確報で、工作機械の受注は2,232億円、前年同月の160.4%でした。4月から6か月続けて前年を3割以上上回っています。
- 受注残は1兆982億円で、前年の149.8%です。工場向けの卸の売上も伸びており、トラスコ中山の工場向けの販路は1〜9月で前年比10.1%増でした。
- そのトラスコ中山でも、見積を自動で返せたのは30.8%です。件数が増える前に、見積依頼の件数と行数を数え、決まった見積と例外を分けておきます。
9月の工作機械の受注は、どのくらい増えましたか
2,232億円で、前年同月の160.4%です。国内向けは639億円で146.5%、海外向けは1,593億円で166.8%でした。
日本工作機械工業会は2026年10月22日に、9月分の受注の確報を出しました。受注総額は2,232億500万円で、前年同月の160.4%です。海外向け（外需）は1,592億7,600万円で、166.8%です。1〜9月の累計は1兆6,693億円で、前年同期の143.3%になりました。
国内向け（内需）は639億2,900万円で、前年同月の146.5%です。業種別では、一般機械が260億円（161.6%）、自動車部品が73億円（144.7%）、電気・精密機械が107億円（199.5%）でした。工業会は9月の動きを「内需は、政策措置の効果も寄与する中、製造業を中心に回復基調が続いている」と書いています。
月ごとに見ると、2026年4月から9月まで、受注総額は6か月続けて前年同月の137.5%〜164.7%でした。
受注が増えると、卸商社の仕事はどう変わりますか
機械が納まるのはこれからです。受注残は1兆982億円あり、工場向けの卸の売上もすでに伸びています。
9月末の受注残高は1兆982億円で、前年の149.8%でした。9月の販売額は1,846億円で、受注の2,232億円を下回っています。受けた注文に納めるのが追いつかず、残りが積み上がっている状態です。
設備投資の先行きを示す内閣府の機械受注統計（2026年10月15日公表）でも、船舶・電力を除く民需は8月に前月比5.2%増えました。基調判断は「持ち直しの動きがみられる」で据え置きです。
卸の数字にも表れています。トラスコ中山が2026年10月30日に出した第3四半期の資料では、1〜9月の連結売上高は2,660億円で前年比12.1%増でした。工場や建設現場に機械工具商などを通して届ける販路は1,736億円で10.1%増、そのうち機械工具商向けは818億円で8.8%増です。ネット通販のMonotaROも、9月の売上高が301億円で前年同月の113.5%でした。
ここからは読み方です。機械が工場に納まると、刃物・治具・測定具・消耗品の手配が続きます。受注残が大きいほど、卸商社への引き合いと見積依頼が増える時期は、この先に来ると考えられます。
見積が増えたとき、どこで詰まりますか
自動で返せない約7割です。トラスコ中山でも、見積を自動で返せた割合は30.8%でした。
トラスコ中山には、2025年の実績で1日平均3万8,000件の見積依頼が届いています。2026年1〜9月に見積した行数は、合わせて728万行です。同社はAIで見積に自動で答える「即答名人」を2020年1月に始め、早いものは5秒で答えています。
それでも、2026年9月末の見積の自動化率は30.8%です。2025年末の30.5%から0.3ポイント上がり、2026年の計画は32.5%です。見積依頼のWeb化率は50.8%で、残りの半分はWeb以外で届いています。
仕組みに大きく投資した会社でも、見積の7割近くは人が受け持っています。人の手だけで回している卸商社では、依頼が増えた分がそのまま担当者の残業と回答の遅れになります。
件数が増える前に、何を整えればよいですか
見積を「数える」「分ける」「型にする」の3つです。新しい仕組みを入れる前でも始められます。
1つ目は数えることです。1日に届く見積依頼の件数と、1件あたりの行数を、FAX・メール・電話に分けて記録します。トラスコ中山も見積の自動化率を、見積した行数をもとに出しています。
2つ目は分けることです。過去の見積から、単価と納期がすぐ決まる「決まった見積」と、特別な条件や代替品の検討が要る「例外の見積」を分けます。自動で返す仕組みを入れるときも、任せられるのは決まった見積の側です。
3つ目は型にすることです。決まった見積でよく出る品番と、得意先ごとの掛け率を一覧にしておくと、担当者が替わっても同じ答えを返せます。件数が増えたときに、新しく入った人へ渡せる形になります。
今週できること
1先月の見積依頼を数える
届いた依頼を、届き方（FAX・メール・電話）ごとに、件数と行数で数えます。
2決まった見積に印を付ける
先月の見積のうち、単価と納期をその場で答えられたものに印を付け、割合を出します。
311月11日の速報を見る
日本工作機械工業会は10月分の受注の速報を2026年11月11日に出す予定です。増え方が続いているかを確かめます。
よくある質問
工作機械の受注が増えると、すぐ見積依頼も増えますか。
すぐとは限りません。受注残が積み上がっている今は、機械が納まってから工具や消耗品の手配が続くと考えられます。自社の月ごとの見積件数を並べて確かめます。
海外向けの増加は、国内の卸に関係ありますか。
直接の関係は小さいと考えられます。国内の卸商社に近いのは内需で、9月は前年同月の146.5%でした。
自動化率30.8%は低いのですか。
1日3万8,000件の依頼を受ける会社でも、2026年の計画は32.5%です。目安は他社の割合より、自社の決まった見積の割合です。
