12月1日受注分から超硬工具が最大25%以上の値上げ。卸商社が見積で先に切り替える3つのこと
- 三菱マテリアルは2026年11月9日、国内向けの超硬工具などを12月1日受注分から値上げすると発表しました。旋削インサートのネガタイプは25%以上、それ以外のインサートは15%以上、超硬ドリル・エンドミルは10%以上です。
- 同社は6月1日受注分でも20%以上上げています。住友電工は10月1日、不二越は9月1日から改定しており、率は品目や工具径によって違います。
- 卸商社は11月中に、見積の有効期限を12月1日の前で区切り、単価表を品番ごとに直し、特殊品と納期の答え方を決めておきます。
12月1日から、何がどれだけ上がりますか
三菱マテリアルの超硬インサートなどが、品目ごとに5%以上〜25%以上上がります。12月1日の受注分からです。
三菱マテリアルは2026年11月9日に「日本国内向け 当社製品の価格改定について」を出しました。理由は、超硬合金の主な原料であるタングステンなどの価格の高騰と、調達する製品の値上がりです。改定率は次のとおりです。
| 品目 | 改定率 |
|---|---|
| 超硬インサート（旋削インサートのネガタイプ） | 25%以上 |
| 超硬インサート（ネガタイプを除く全インサート。超硬素材などを含む） | 15%以上 |
| 超硬ドリル・エンドミル・ホルダ・バイト | 10%以上 |
| サーメット・cBN・PCD製品 | 5%以上 |
| 鋼ホルダ・カッタ・部品（ISO外径バイトホルダ） | 20%以上 |
| 鋼ホルダ・カッタ・部品（上記以外） | 5%以上 |
| ハイス製品（VA高精度ドリル） | 15%以上 |
| ハイス製品（上記以外のハイスドリル・エンドミル） | 5%以上 |
発表には、ほかに3つのことが書かれています。特殊品は都度見積で答えること。供給の状況によっては受注を制限することがあること。改定率は製品や型番で違い、改定後の価格は営業所に問い合わせること、の3つです。
なぜ今年、何度も上がっているのですか
原料のタングステンが高いままだからです。三菱マテリアルにとっては今年2度目で、住友電工と不二越も秋に改定しました。
三菱マテリアルは2026年4月28日にも改定を発表し、6月1日受注分から上げています。インサート・超硬ドリル・超硬エンドミル・部品などは20%以上、ろう付けバイト用などの超硬素材は300%以上でした。12月の改定は、そこにさらに重なります。
ほかのメーカーも続いています。住友電工は2026年8月7日に、10月1日受注分からの改定を発表しました。超硬インサートは25%以上、鋼製の工具（ホルダ・カッタ・部品）は10%以上です。一方で、ソリッドドリル・エンドミル・超硬製ホルダ類は工具径によって−25%〜＋10%、先端交換式のドリルヘッドは−20%〜0%で、下がる品目もあります。不二越は2026年8月に、9月1日受注分から超硬ドリル・エンドミルの標準品を、工具径4mm以下で10%、8mm以下で15%、12mm以下で20%、12mmを超えるもので25%上げると案内しました。3社の改定を受注の日付で並べると、6月1日・9月1日・10月1日・12月1日です。3社から仕入れている卸商社にとって、今年4回目の単価の切り替えになります。
原料の動きは、エネルギー・金属鉱物資源機構（JOGMEC）が2026年1月13日の報告でまとめています。中国は2025年2月にタングステンの輸出規制の強化を公告し、4月には国内の精鉱の生産に上限を設けました。APTというタングステンの中間原料の価格（CIF、S&P Global）は、2025年の初めの392.5US$/tから、11月以降は800US$/tを超える水準で推移しています。2倍を超える値上がりです。
値上げの月に、卸商社の見積はどこで損をしますか
有効期限の長い見積、一律の掛け率で直した単価表、特殊品と納期の答え方の3か所です。
1つ目は有効期限です。11月に出した見積の有効期限が12月を越えていると、お客さんが12月に注文したとき、仕入れは新しい価格、売値は古い見積の価格になります。
仮の数字で計算します。売値100円・仕入れ80円で粗利20円の品の仕入れが15%上がると、仕入れは92円になります。売値を100円のままにすると、粗利は8円です。20円から6割減ります。
2つ目は単価表の直し方です。三菱マテリアルは「改定率は製品・型番により異なります」と書いています。住友電工のソリッドドリルのように、同じ改定で上がる品と下がる品が混ざることもあります。不二越は工具径で4段階に分けています。メーカーごとに一律の掛け率で単価表を直すと、品番によって高すぎる見積と安すぎる見積が混ざります。
3つ目は特殊品と納期です。3社とも、特殊品は都度見積と書いています。三菱マテリアルは受注を制限することがあるとし、不二越は過去の購入の実績を大きく超える注文や、先の納期を指定した注文は受けないと書いています。お客さんへの見積も、価格と納期をメーカーに確かめてから出す行が増えます。
なお、住友電工は発表の中で、示した価格は同社からの販売価格で、再販の価格を決めるものではないと書いています。お客さんへの売値をいくらにするかは、卸商社が決めることです。
12月1日までに、何を切り替えればよいですか
有効期限を区切る、単価表を品番ごとに直す、特殊品と納期の答え方を決める、の3つです。
1つ目は有効期限を区切ることです。11月中に出す見積は、有効期限を11月30日までにするか、「12月1日以降のご注文は改定後の価格になります」と書き添えます。すでに出した見積のうち、有効期限が12月を越えるものを一覧にして、お客さんに先に連絡します。
2つ目は単価表を品番ごとに直すことです。仕入れ先から届く改定後の価格表を、品番の単位で単価表に入れます。価格表がまだ届かない品は、見積に「メーカー価格改定のため、12月1日以降は再見積」と書けるように印を付けておきます。
3つ目は特殊品と納期の答え方を決めることです。特殊品の依頼が来たら、メーカーに確かめてから答える、と社内で決めておきます。納期を約束できない品は、見積に「納期は受注時に確認」と書きます。担当者ごとに答え方が違うと、同じお客さんに別の価格や納期を伝えることになります。
今週できること
112月をまたぐ見積を数える
11月に出した見積のうち、有効期限が12月1日を越えるものを、件数と金額で一覧にします。
2よく出る品番を洗い出す
直近3か月の見積で出た回数が多い超硬工具の品番を、メーカーごとに並べます。改定後の価格を先に確かめるのは、この品番からです。
3見積に書く一文をそろえる
「12月1日以降のご注文は改定後の価格になります」など、見積に添える言い方を全員でそろえます。
よくある質問
改定率が「以上」とあるのは、どう読めばよいですか。
示された率は下限です。三菱マテリアルは、改定率は製品や型番で違い、改定後の価格は営業所に問い合わせるよう書いています。品番ごとの価格は、仕入れ先から届く価格表で確かめます。
11月中に出した見積は、12月の注文でも守るべきですか。
見積に書いた有効期限と条件しだいです。有効期限が12月を越える見積は、お客さんに先に連絡して、注文の時期と価格の扱いを決めておきます。
住友電工の改定で下がる品目があるのはなぜですか。
発表には工具径によって−25%〜＋10%とあるだけで、理由は書かれていません。上がる品と下がる品が混ざるので、単価表は品番の単位で直します。
